Your Fun Casino, o afacere de nisa dezvoltata de doua tinere romance

Construirea unei afaceri de nisa este o provocare pentru orice profesionist. Cel mai rasunator succes il au antreprenorii care sunt supracalificati intr-un anumit domeniu de activitate.

Mediul de afaceri este extrem de concurential si determina antreprenorii sa fie inventivi pentru a se detasa de pluton. Detasarea poate fi facuta cel mai usor prin identificarea unei nise de piata. O afacere de nisa ofera ceva la care nimeni nu s-a mai gandit pana acum, atacand o piata pe care nu sunt concurenti.

Starbucks a fost o afacere de nisa, la fel ca McDonald's si alte companii din lume care s-au detasat categoric in ramura lor. Ei au speculat o particularitate a pietei si au creeat produse avangardiste pe care au reusit sa le vanda bine. Atunci cand a intrat pe piata Starbucks, de exemplu, a reusit sa schimbe perceptia oamenilor despre cafea. Aceasta a incetat sa mai fie o simpla bautura, devenind un obiect cultural. McDonald's a revolutionat piata fast-food prin rapiditatea cu care se executa comenzile si a reusit sa vanda franciza in intreaga lume.

Anca Berlo si Diana Ciorba sunt doua tinere de 27 de ani, din Oradea, pe care viata le-a despartit si le-a reunit de mai multe ori. De data aceasta, intalnirea lor a condus la o afacere de nisa. Anca Berlo este o tanara pragmatica si perseverenta, licentiata a Facultatii de  Relatii Publice si Comunicare a UBB Cluj Napoca si s-a intors recent din strainatate. Timp de sapte ani, Anca a lucrat in cazinouri. Mai intai a fost crupier la cazinoul Chios din Cluj Napoca, apoi a plecat in Maroc. In ultimii cinci ani, Anca a lucrat in SUA pe  mai multe vase de croaziera  al companiei Carnival Cruise Line, unde a ocupat pozitia de duty manager, a doua functie importanta intr-un cazinou dupa cea de manager. Dupa sapte ani in care a vazut o jumatate de planeta, Anca a decis sa se intoarca in Romania si s-a stabilit in Bucuresti.

Diana Ciorba detine un master in economie. Este creativa, extrem de determinata si are un fler natural pentru afaceri. A studiat in Franta  si la Universitatea Babes Bolyai din Cluj Napoca. Este absolventa Facultatii de Stiinte Economice din Cluj. Diana a acumulat experienta ca director de marketing in doua companii clujene de top, iar in anul 2007 a decis sa inceapa o afacere proprie in acelasi domeniu, in capitala Ardealului. Ea detine o companie de externalizare marketing si investitii, un incubator pentru alte afaceri. Este actionar principal si manager executiv. Elf’st, compania Dianei, este una dintre primele companii de “marketing outsourcing” din Romania si a generat o cifra de afaceri de 70.000 Euro in anul 2008, comparativ cu firme de consultanta romanesti care au in frunte manageri cu peste zece ani de experienta .

In ianuarie 2009, Anca Berlo, recent intoarsa din Statele Unite, o viziteaza pe Diana la Cluj. Ea povesteste Dianei despre cel mai nou concept de cazinou din lume, cazinoul mobil, fara sa stie ca aceasta idee face furori deja in Marea Britanie. Anca duce ideea mai departe si isi propune sa deschida un cazinou mobil in care clientii sa joace doar de placere, fara sa piarda niciun ban, in  atmosfera specifica a cazinourilor americane, cu ajutorul meselor, jetoanelor si cartilor de joc adevarate, dar fara bani reali. Diana sesizeaza nisa de piata si decide sa se implice alaturi de Anca  in crearea si implementarea noului brand. Asa a aparut afacerea “Your Fun Casino”.

Cu ajutorul propriei companii de marketing, Diana concepe proiectul, planurile de marketing si management ale afacerii si incepe cautarea clientilor. Piata tinta erau companiile care doreau sa ofere un cazinou mobil ca distractie pentru angajati si invitati, cu ocazia unor petreceri sau evenimente sociale organizate de firma.

Pentru testarea impactului pe piata, fetele invita zece prieteni pasionati de poker si organizeaza o petrecere de proba cu acestia, ocazie cu care Your Fun Casino inregistreaza primul success si le aduce prima comanda platita – o petrecere cu cazinou mobil pentru o zi de nastere, la English Bar, un club din Cluj Napoca. Pentru trei ore de amuzament Fun Casino, fetele au incasat un comision de 450 Euro, iar petrecerea a facut valva in Cluj Napoca.

Fetele cumparasera o masa de poker cu 1300 lei si angajasera un crupier pentru petrecerea de proba. Dar pentru a pune pe picioare afacerea, aveau nevoie de mai multe informatii si recuzita. Asa ca au cautat pe Internet si au aflat despre succesul afacerii la Londra. Au comandat logistica in Anglia - mese de cazinou demontabile, jetoane si carti de joc. Anca si-a contactat prietenii din domeniul pe care tocmai il parasise si a incheiat contracte de colaborare cu diversi crupieri pentru  petrecerile care urmau sa se deruleze in Romania cu “Your Fun Casino”.

Dupa trei luni, Anca si Diana aveau deja patru mese - Ruleta, Poker cu cinci carti, Blackjack si Texas Hold’em. Investitia s-a ridicat la 13.000 Euro.  Clientii au venit destul de greu, pentru ca “Your Fun Casino” este o afacere exotica, iar clientii reactionau reticent. Ideea de a juca poker pe "fun money", fara sa pierzi bani, parea absurda. Clientii asociau ideea de cazinou cu spalarea de bani si deopotriva erau uimiti de ideea de a comanda un cazinou acasa. Cu toate acestea, in cinci luni de activitate, comisioanele incasate au acoperit jumatate din investitii.

Cele mai multe petreceri cu cazinoul mobil s-au organizat in cluburile din Cluj Napoca: Maestro English Bar, Avenue Fever , Chios si alte locatii private. Diana a transformat “Your Fun Casino” intr-un instrument de marketing pentru companii si il vinde ca atare. Firmele de turism, cluburile si hotelurile ofera distractie clientilor si invitatilor, iar acestia primesc tichete voucher pentru jocuri cumparand produsele companiei care i-a invitat la petrecere. In acest fel s-au promovat produsele Red Bull si Jack Daniels.

La sfarstitul lunii septembrie, Anca si Diana au semnat un contract permanent cu clubul Avenue Fever din Cluj Napoca, pentru o petrecere tematica saptamanala. James Bond Night, Casino Night, Black Tie Night, Poker Race a adus clienti cluburilor clujene si afacerii Your Fun Casino. Comisionul pentru trei ore de “Fun Casino” este 450 Euro, iar pentru petreceri cu un grad ridicat de complexitate, cu mai multe mese de joc si durata mai lunga, tariful poate sa urce pana la 1.600 Euro.

Afacerea a prins contur si s-a dezvoltat cu repeziciune. Cazinoul mobil are acum contracte cu Eximtur, Hotelurile Continental, City si City Central din Cluj Napoca. Anca si Diana au incercat sa  extinda afacerea in Bucuresti. De curand, au participat la un targ si au reusit sa semneze un contract cu revista Poker Magazin, hotelurile Carol Parc si Palatul Ghica din Bucuresti. Un alt contract,  cu Hotel Rin din Otopeni, este in curs de finalizare.

Your Fun Casino a organizat douazeci de evenimente in noua luni de zile, a recuperat jumatate din investitii, iar sezonul cazinourilor abia incepe; sezonul rece aduce cei mai multi clienti cazinourilor peste tot in lume. 

Datorita acestui  “small business” care a revolutionat conceptul de cazinou in Romania, Anca Berlo si Diana Ciorba au atras atentia Forbes Romania, care le-a dedicat un articol amplu in editia din octombrie 2009. Forbes Romania considera ca afacerile de nisa ar putea deveni un balon de oxigen pentru antreprenorii romani afectati de criza financiara internationala.